健康講座

商家聘請專家或教授集中舉辦養(yǎng)生為主要內(nèi)容的健康宣講活動(dòng)，介紹與產(chǎn)品有關(guān)的養(yǎng)生保健知識(shí)的同時(shí)，宣傳其產(chǎn)品的研發(fā)專利、科技含量、治療功效等，吸引消費(fèi)者購買。為取得老年人信任，營銷場地大多選擇在酒店、賓館、劇場等場所，廣造聲勢，吸引眼球。參與講座的人員，往往被包裝成高學(xué)歷、多頭銜的專家教授，很容易讓老年人產(chǎn)生信任感。

雇托宣傳

個(gè)別營銷機(jī)構(gòu)雇傭老年人冒充產(chǎn)品使用者，現(xiàn)身說法，講述自己使用產(chǎn)品的經(jīng)歷、效果等，對產(chǎn)品功效進(jìn)行夸大宣傳。還有一些商家雇傭老年人冒充消費(fèi)者，有意制造爭先恐后購買產(chǎn)品的假象，吸引其他消費(fèi)者跟風(fēng)購買。

利益誘惑

抓住部分老年人貪圖小利的心理，商家通過贈(zèng)送雞蛋、香皂、洗衣粉、購物袋等廉價(jià)贈(zèng)品招攬老年消費(fèi)者，積攢人氣，再通過附贈(zèng)壓力鍋、電熱壺、保溫桶等價(jià)值較高的贈(zèng)品，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買其保健品；還有的營銷機(jī)構(gòu)以組織免費(fèi)旅游的方式吸引老人，推銷保健品。

免費(fèi)體檢

銷售者組織老年消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)體檢或者參加專家義診活動(dòng)，利用體檢數(shù)據(jù)或?qū)＜以\斷結(jié)果，向老年人灌輸保健理念，推銷保健品。

消費(fèi)體驗(yàn)

保健品銷售者組織老年消費(fèi)者免費(fèi)試用保健產(chǎn)品，大力宣傳產(chǎn)品的保健功效，利用老年人注重健康的心理，借機(jī)推銷。

情感營銷

銷售者抓住某些老年人親情缺失和孤獨(dú)的弱點(diǎn)，大打親情牌，“叔叔”、“阿姨”、“爺爺”、“奶奶”不離口，耐心地與老年人嘮嗑拉呱，獲得老年人好感，然后灌輸其產(chǎn)品功效，推銷產(chǎn)品。